近年来,中医馆和资本联姻故事多多。在中医药大发展的背景下,“名医好药+连锁经营”这种“传统+现代”的商业模式成了各路资本的香饽饽。
比如,某某堂,2014年到2017年,四轮融资(股权+债权),融资总额达17亿元。另据媒体不完全统计,从2011年到2019年的近10年间,共有30家中医馆进行了融资,融资总额45亿元左右。
但是,资本“醉翁之意不在酒”。逐利,这是公开的秘密。问题是,这十年间,资本拿到了梦寐以求的东西了吗?答案是,暂时还没有。
近日有媒体发文追问谁将是第一家被巨额资本倒逼清算的中医馆?其实,就是在警示投资风险。
资本“上套”,首先,最主要动机还是逐利。众所周知,中医行业投资现在正处于“风口”,市场刚刚兴起。这个阶段,资本暂时不计回报疯狂“占坑”,都是指望在这个行业腾飞之时“分一杯羹”。现在没有胆量和魄力“占山为王”,一旦市场被他人占领,那时再入场就晚了。
其次,也是因为众多中医连锁机构们“画大饼”。很多连锁中医馆的创始人都非常擅长讲故事,卖情怀,包括说“心灵鸡汤”的故事。这些人普遍是非医疗专业出身,在别的商业领域获得过成功。所以,他们面对中医药行业这个陌生事物,也是自信满满。
只不过,愿望很美好,但现实很“骨感”。有行业统计,当下80%至90%的中医馆处于非营利状态。
显而易见,中医馆盈利能力和营利模式的探索还在路上,亏损成为该行业的普遍性问题。
为何亏损?有人总结如下几条原因:一是竞争层面,大部分中医馆规模较小,盈利能力弱,甚至长期处于亏损状态,后续发展困难;二是难于引进优秀的专家。因此专业化的经营和服务能力较弱;三是没有品牌力,患者的引流与患者的经营管理能力较弱,缺乏系统和数据支撑;四是供应链没有规模优势,且没有合作话语权;五是缺乏完善的管理体系和人才培养体系,人员流动性较大,不够专业。
这五个原因可以总结为一条,即人的问题。既有数量的问题,更有质量的问题。
一个中医馆不盈利,首先不要抱怨外部环境,必须老老实实承认,那是内部的人不符合盈利水平的标准。“巧妇难为无米之炊”。中医行业是最古老的行业之一,中医营销和运营管理人才奇缺,好医生流通也缺少成熟的平台。
中医馆最头痛的问题是什么?那就是去哪里找那么多优秀人才?但为了圈钱和满足资本对规模的要求,那就“青菜萝卜先凑一锅”,“拉人头填坑”。
资本有实力在宣传和营销上做得引人注目,但病人们兴致冲冲前来求诊,可最终的疗效可能与广告许诺的美好有很大出入,结果失望而归,中医馆的声誉也因此受损。
医疗是讲文化和学术的区域,医疗文化和学术需要时间的沉淀、团队的磨合。资本如果只是用做企业和产品的心态做中医行业、去改造医疗基因,结果可能是中医馆经营得“四不像”。
笔者曾经参观过广州一家资本投资的大型中医诊所,地处闹市,硬件做得非常漂亮,高学历的中医好几个,都是在体制内工作。老板在团队组成方面也舍得投入。但最大的问题在于,中医思维和经典文化因素不见踪影。光有华丽的外衣,但却丢了灵魂。
还有更多经营亏损的中医馆,办医成本高,但服务单一。中医馆如何盈利?这是行业的痛点问题之一。如果没有很好地解决这个问题,却不断增加数量和扩大规模,只会让亏损问题愈加凸显。
诚然,资本投资连锁中医馆,这是看好前景和未来。但是,市场竞争是残酷的,行业的美好不等于某个品牌的美好。
中医馆行业要想飞速发展,离不开资本的力量。没有钱万万不能,但有了钱也不是万能。中医馆的前途,归根到底是“中医人”做出来的。连锁规模越大,对各种专业人才的要求也就越高。
人才问题解决的好与坏,必将决定谁才是市场竞争的佼佼者。
75岁的患者陈萱林3月初一次摔跤导致桡骨远端骨折。原本很担心手术的她通过中医手法复位,不开刀、不上钢板,一个星期后手就可以抓东西,
慢性胃炎是消化系统的一种常见病,它是多种病因引起的胃黏膜的慢性炎性反应。多数慢性胃炎患者可能没有典型症状,
在河南的中医药圈,活跃着这样一群“80后”“90后”中医大家:93岁的国医大师张磊仍坚持坐诊带徒;近80岁的国医大师唐祖宣常现身中医药推广活动;82岁的首届全国名中医毛德西时常深入基层讲课……
伍炳彩,第三届国医大师,行医六十余载,一生孜孜以求。博览群书、博采众长,创新性地阐述了湿邪致病的九大特点,
近年来,中医馆和资本联姻故事多多。在中医药大发展的背景下,“名医好药+连锁经营”这种“传统+现代”的商业模式成了各路资本的香饽饽。
随着现代工作、生活节奏的加快,都市女性在各种压力下诱发的一系列健康问题也日渐凸显。
熟悉我的家长一定听我说过:“孩子消化好、状态好、身体健康的情况下,可以适当带ta吃肯德基、麦当劳。
“得了脂肪肝,应该怎么吃?”这是脂肪肝患者经常问的一个问题。我的回答是:“要吃好喝好!”怎么才算吃好喝好?总的来说,就是要合理控制饮食,需要从控制饮食总量和饮食结构两方面入手。
对于肿瘤患者的调护,亦应当遵从天地自然之道。四季养生,重在起居调摄,相对于肿瘤病人来说起居养生更为重要。
早期预防,防止复发是控制肿瘤的重点。良好的身体体质是基础,健康的生活习惯是关键,“三分医,七分养,十分防”,